Демонстрировать продукт, отвечать на вопросы, опровергать возражения и, что самое важное, напрямую строить отношения с потенциальными покупателями — все это как раз и возможно осуществить на специализированных выставках, являющихся практически единственным средством, которое приводит заинтересованного покупателя непосредственно к продавцу.
Отечественный бизнес, судя по всему, постепенно начинает осознавать, что участие в подобных мероприятиях позволяет достичь целевой аудитории буквально в течение нескольких дней. По крайней мере, чередой сменяющие друг друга на протяжении последних недель выставки в Экспоцентре на территории ЕрНИИММ (Armenia Expo, Digitec Expo) проходят с завидным аншлагом.
Не отстала от наметившихся тенденций и Торгово-промышленная выставка PANARMENIAN EXPO, открывшаяся в минувший четверг в ставшем уже традиционным местом для проведения такого рода мероприятий — выставочном центре Yerevan EXPO. Порядка 100 местных и зарубежных компаний в течение нескольких дней (8-11 октября) демонстрировали посетителям выставки свои товары и услуги. Оценил достижения отечественных и иностранных производителей и премьер-министр Овик Абрамян, присутствовавший на открытии этого мероприятия.
Это уже шестая по счету универсальная торгово-промышленная выставка, основной целью которой является не только повышение узнаваемости и спроса отечественных товаров и услуг на армянском рынке, но и создание новых возможностей для экспорта армянской продукции на международный рынок и выявление экономического потенциала Армении.
Организаторы выставки в лице компании “Пром Экспо” и Торгово-промышленной палаты Армении отмечают, что с каждым разом интерес к этому мероприятию увеличивается, и параллельно наблюдается рост числа новосозданных компаний, участвующих в выставке.
— Понятно, что в ходе таких выставок никто договора не заключает. Но, демонстрируя потенциальным клиентам свою продукцию, рассказывая о ее преимуществах и оставляя свои реквизиты и каталоги, мы потом очень часто получаем звонки от них, встречаемся, и иногда дело доходит до реальных контрактов на поставку, — объясняет возможности выставки Карлен Геворкян — глава литейного предприятия “Никол Думан”.
Предприятие это было создано еще в советский период, а именно в конце 80-х годов прошлого столетия, когда повсеместно начался бум на кооперативы. Тогда оно действовало при станкостроительном заводе им. Дзержинского в Ереване, а сейчас здесь работает бывший коллектив этого завода: от начальников цехов, инженеров до простых рабочих. И если еще несколько лет назад этому заводу приходилось буквально выживать из-за растущих с каждым годом цен на чугунный лом, то сегодня перспективы кажутся более радужными. По словам г-на Геворкяна, ситуация кардинально изменилась после внедрения чуть более года назад заградительной пошлины на вывоз лома, что стало стимулом для развития деятельности армянских литейщиков.
— Пошлина способствует тому, чтобы сохранить сырье внутри страны для местных литейщиков. В итоге, поставщики стараются работать с нами на долгосрочной основе, предлагая нам лом не только нужного количества, но и довольно высокого качества, причем по более низкой цене, — отметил директор “Никол Думан”. Он также добавил, что благодаря снижению цен на лом литейщики сумели компенсировать расходы, связанные с недавним подорожанием электроэнергии, которую литейные предприятия используют в больших объемах.
Надо сказать, что на PANARMENIAN EXPO можно было встретить компании, специализирующиеся в самых разных областях, — от строительства и грузоперевозок до мебели, бытовой техники, пищевой промышленности и инноваций. Много в этом году было представлено иранских компаний, намеревающихся войти или же расширить свое присутствие на армянском рынке. Большие планы, к примеру, у компаний Zarafshan Jonoub и “Лазак Бушер”, специализирующихся в области рыбоводства и производства креветок. В беседе с нами их представители отметили, что через подобные выставки они хотят наладить контакты с местными торговыми сетями для сбыта продукции. Аналогичные намерения были и у компании Leen, являющейся, по словам ее директора Махса Сафазаде, ведущим производителем женского нижнего белья в Иране, осуществляющим деятельность на базе европейских технологий и сырья.
А вот крупнейший производитель цемента в ИРИ — компания Soufian Cement — уже осваивает армянский рынок, поставляя Portland cement марки 1-425 и Pozzolanic в нашу страну для строительства автомагистрали “Север-Юг”.
— Наша компания выиграла тендер, исходя из высоких качественных характеристик производимого цемента и низких цен. Сейчас мы стремимся увеличить наше присутствие в Армении, поэтому и решили участвовать на этой выставке, — пояснил нам директор по продажам компании Soufian Cement Годват Ахмадзаде.
В целом же иранские предприниматели проявляют большой интерес к нашей стране в плане обеспечения транзита иранских товаров в третьи страны. Ведь соседний Иран на протяжении последних лет из-за применяемых к этой стране санкций со стороны Запада имел очень высокий уровень внутренних инвестиций по отношению к ВВП: строились заводы, развивались инфраструктуры по всем направлениям. Сегодня ситуация кардинально изменилась в связи с отменой западных санкций, и иранские бизнесмены начали настраиваться на внешнее сотрудничество, особенно с армянскими партнерами, учитывая огромные возможности, открывающиеся после вступления Армении в ЕАЭС.
— Из Армении в Иран мы всегда экспортировали и продолжаем экспортировать древесину, картофель, баранину, промышленное оборудование. При этом наши ожидания сотрудничества с Арменией, как с транзитной страной, весьма высоки, поскольку реализация идей, заложенных в соглашениях о формировании ЕАЭС, позволит Армении обеспечить иранским компаниям выход не только на российский, но и европейский рынки, — отметил глава Союза предпринимателей Ирана Мохаммад Юсеф Заде.
Что касается возможных дивидендов для армянского предпринимателя, то, по словам председателя Торгово-промышленной палаты Армении Андраника Алексаняна, армянская сторона ведет переговоры с ИРИ в надежде гармонизации таможенных пошлин двух стран. Проблема в том, что при действующих тарифах местному бизнесу не выгодно экспортировать в Иран. Поэтому в ТПП надеются получить некоторые квоты и преференции для более представительского выхода на иранский рынок.
Вернемся, однако, к местным производителям. Не первый год представляет свою продукцию на выставке научно-производственный центр “Мульти Агро”. В пчеловодческих базах этого холдинга насчитывается более 1000 пчелиных ульев, из которых 450 находятся в экспериментальной базе в деревне Карчван Сюникской области с целью сохранения и воспроизведения высококачественной разновидности желтых пчел. Центр производит мед и восковые пластинки, а также другие пчеловодческие продукты: прополис, мазь прополиса, пыльцу, таблетки пыльцы и т.д. Достаточно сказать, что в течение хозяйственного года “Мульти Агро” производит и реализовывает порядка 30-35 тонн восковых пластинок, которые широко известны своим высоким качеством и имеют большой спрос.
— Наш пчеловодческий центр широко известен не только в Армении, но и в США и во многих европейских странах. Но экспортом меда мы не занимаемся, ставя основной акцент на внутренний рынок. В годовом разрезе производство меда составляет около 7-8 тонн, что полностью реализуется внутри страны. Дело в том, что на сегодня в Армении нет специализированной структуры, которая занималась бы вопросами, связанными с экспортом армянского меда в Европу. Этот вопрос в числе других нашел свое отражение в разработанной нами программе развития пчеловодства в Армении на 2016-2020гг. , которая была представлена Минсельхозу, прошла детальные обсуждения и в скором времени будет представлена на рассмотрение правительства, — рассказала в беседе с нами руководитель “Мульти Агро”, президент Федерации пчеловодов Армении Роза Царукян.
